Ken Wat

好簡單一個問題： 你會唔會買俾小朋友一個背包，然後一口氣掃晒10幾款？ 唔會。 因為當「使用者係小朋友」， 家長就會變得好理性—— 揀一個啱用、夠功能，就夠。 但如果係女性買自己用嘅袋？ 👉 款多 👉 搭配靚 👉 一次過買齊最抵 呢啲就係情緒帶動消費。 所以問題從來唔係： 「點解直播賣唔郁？」 而係—— 你賣嘅產品，適唔適合用直播去賣。 ✔️ 情緒型產品（款式多、可配搭）→ 適合直播 ✔️ 功能型產品（理性選擇）→ 適合短片／內容教育 仲有一樣，好多人忽略： 直播唔係越密越好。 冇「稀有性」、冇「期待感」， 觀眾只會當你係日常消費，唔會衝動落單。 做生意，唔只係靠感覺， 數據 + 人性，先係關鍵。 當你搵到： 👉 最好賣嘅產品（數據） 👉 最容易觸發購買嘅方式（人性） 你先會開始明白， 點解有啲人直播，一晚可以清貨。 如果你都有做直播／賣產品， 不妨諗一諗： 你而家用緊嘅方法，係「啱產品」，定只係「跟風」？

好多想入行做直播或者開網店嘅同學，心入面總有一道檻： 「唉，做銷售好似要擺低自尊咁...」 「成日驚俾人拒絕，好似求人買嘢咁...」 其實，你真係諗多咗啦！🙅‍♂️ 今日喺韓國同「韓國大佬」直播主傾開，我深有體會。好多所謂嘅「專業人士」好似醫生、營養師，講嘢太專業、太悶，反而入唔到屋。點解？因為直播間其實就係一個「夜市」，大家係嚟搵娛樂、搵解決方案，唔係嚟聽講座㗎！🛒 💡 點解話銷售係「幫人」？ 就攞去韓國買護膚品、保健品為例： 滿街韓文睇唔明？（你就係幫佢翻譯嗰個人 🗣️） 唔知邊款配方啱香港人體質？（你就係幫佢揀貨嗰個人 🧐） 唔知邊樣先係好嘢？（你就係用 30 年經驗幫佢守門口嗰個人 🛡️） 你唔係求佢買，你係用你嘅專業同眼光，幫佢慳時間、慳冤枉錢！ 「做銷售人員，要抱住幫人嘅心態，而唔係求人嘅心態。」 如果你仲係覺得做直播/網店要「擺低自尊」，咁你嘅心態一定要變！當你真心想解決客大眾嘅痛點，你唔再係一個 Sales，而係一個值得信賴嘅顧問。🤝

今日去咗台灣一間做「靜電防護工程」嘅公司，主題係——接地氣（Grounding）。 原來我哋人體長期著鞋、少接觸土地，加上都市生活少運動，好多時連自己身體嘅「靜電狀態」都忽略咗。冬天成日俾靜電電到，其實都係一種提醒。 今次直播最大挑戰唔係產品，而係—— 好多人根本未聽過「接地氣」係咩。 就好似兩三前做石墨烯一樣，市場教育比銷售更重要。 我亦再次感受到一件事： 拍短片同做直播，真係兩個世界。 有啲人短片好叻，但直播未必撐得起； 有啲直播主好勁，但未必識做內容。 要兩邊兼顧，其實係另一種專業。 做品牌直播，唔只係識產品咁簡單， 仲要有節奏、互動、娛樂感，同埋—— 背後大量數據分析同準備。 呢個項目我早喺三個月前已經開始做 research， 因為一場成功直播，從來都唔係即興發揮， 而係品牌理解 × 主持功力 × AI大數據配合。 高手真係在民間， 今場竟然都有觀眾識得講 Grounding 嘅專有名詞，我都幾驚喜。 做直播、做品牌、做銷售， 永遠都係一邊學、一邊進化。 下次再喺台灣有咩品牌銷售或者直播心得，再同大家分享。